Где и как разрекламировать свой магазин женской одежды

Содержание

1 Где и как разрекламировать свой магазин женской одежды

Реклама магазина женской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я продолжу более подробно раскрывать бизнес-план магазина женской одежды и разговор пойдет о том, как правильно рекламировать свой магазин женской одежды.

Без сомнения правильно и грамотно проведенная рекламная компания привлечет в Ваш магазин женской одежды довольно много потенциальных покупательниц.

Стоит сразу отметить, что реклама в торговле играет довольно существенную роль и ее не бывает много.

Несмотря на это деньги в рекламу необходимо вкладывать с умом иначе Вы рискуете просто потратить свой запланированный рекламный бюджет и не получить эффекта на который Вы рассчитывали.

Перед тем как начать писать эту статью, я как всегда поискал в интернете информацию о том как рекламировать магазин женской одежды. То, что мне удалось найти – это скудные и отдаленные от действительности несколько советов от “гуру” бизнеса.

Не перестаю задавать себе вопрос: — “Кто это все пишет?”, и интересно для кого?

Ну да ладно, я не судья и не в моем праве это обсуждать, пусть данная ситуация остается на совести этих “писателей”.

Мы же с Вами непосредственно перейдем к теме самой статьи и по полочкам разберем, как правильно сделать рекламную компанию магазина женской одежды.

Рекламная компания будет отличаться для каждого вида помещений которое Вы выбрали для своего магазина, я же рассматривать буду как и описывал в бизнес-плане бутик внутри ТК или ТЦ (так как около 90% новичков в бизнесе по продаже женской одежды начинают именно с этого).

Чтобы упростить задачу я разделю рекламу женской одежды по категориям:

Пассивная реклама магазина женской одежды;
Активная реклама женской одежды;
Где не стоит рекламировать одежду для женщин.

Пассивная реклама магазина женской одежды

Как понятно из названия, данная реклама делается один раз и будет в пассивном режиме привлекать в Ваш магазин потенциальных посетителей:

Вывеска магазина женской одежды. Вообще вывеска нужна для каждого вида бизнеса и тем более для торговли. Красивая вывеска магазина автоматически привлечет к себе внимание и привлечет потенциального покупателя. Заказав один раз хорошую добротную вывеску Вы на все время работы магазина обеспечите себя пусть и не большим но постоянным потоком посетителей бутика;
Штендер магазина. Обязательным атрибутом в рекламе торговле является изготовление штендера, он должен быть на улице и доносить информацию о Вашем магазине одежды для женщин мимо проходящим гражданам. Так же на штендере обязательно укажите месторасположения магазина, часы работы и рабочий телефон;
Заказать интернет-магазин. В наше время цифровых технологий и повсеместного нахождения потенциальных клиентов в интернете я рекомендую всем, кто занимается бизнесом (особенно торговлей) создать свой интернет-магазин. Это относится и к такому бизнесу как продажа женской одежды. Если Вы не специалист, то самостоятельно делать интернет магазин не стоит, обратитесь к профессионалам. Вам сделают качественное графическое оформление и сам функционал магазина. Сделав 1 раз свой магазин в интернете по продаже женской одежды Вы обязательно увеличите продажи;
Электронные городские справочники. Существует несколько электронных городских справочников 2 Гис и 4 Гео. Если они есть в Вашем городе, то обязательно разместите в них информацию о своем магазине женской одежды. Размещение в них бесплатное. Много клиентов они не приведут, но так как бесплатно, то почему бы и нет;
Городские форумы и сайты объявлений. Рассказать о своем магазине и ассортименте Вы можете в виде объявлений в интернете и на городских форумах. Это все делается бесплатно и конечно, как и в предыдущем случае много покупателей это не принесет, но по чуть-чуть с каждым шагом о Вашем магазине будут узнавать;
Социальные сети. Большинство предпринимателей упускают это из виду, но как раз социальные сети имеют просто громадную аудиторию. Создайте группы в ВК, одноклассниках, твиттере и фейсбуке. Все это нужно объединить со своим сайтом в интернете;
Сарафанное радио. Это самый лучший способ рекламы, но работать он начинает самостоятельно, примерно через 6 мес.-год. Это когда люди сами начнут рекомендовать Ваш магазин женской одежды своим знакомым или даже приводить их с собой за очередной покупкой. Повлиять на такую рекламу можно только лояльностью покупателя к Вашему магазину, то есть он должен остаться всем доволен. В противном случае при хамском отношении к покупателям, высокими ценами, продажей ширпотреба и т.д. Вы просто отпугнете клиентуру и вместо того чтобы советовать знакомым, наоборот будут рассказывать какой у Вас плохой магазин и этого никак нельзя допустить. (Клиент всегда прав! … работать Вы должны именно под таким лозунгом).

Вот такие виды пассивной рекламы необходимо использовать для своего магазина женской одежды. Большим плюсом тут является то что Вы один раз платите и потом просто получаете клиентов, а некоторые позиции вообще бесплатны.

Теперь поговорим про активную рекламу или постоянную другими словами:

Постоянная реклама магазина женской одежды

Есть две новости, как всегда плохая и хорошая. Начну с плохой, ежемесячно Вам придется закладывать определенную сумму денег на рекламную компанию и хорошая новость в том, что именно с помощью активной рекламы к Вам будет приходить большая часть потенциальных покупателей.

ВАЖНО! Активная реклама магазина женской одежды должна даваться постоянно, именно в этом случае Вам удастся быстрее раскрутить свой магазин.

Куда стоит давать рекламу магазина женской одежды на постоянной основе:

Визитки. Это неотъемлемый атрибут любого бизнесмена. Закажите для своего магазина нормальные визитки штук 200. Нормальные я имею ввиду не похабные на картоне по 1,5 руб., а по 5-7 руб. желательно ламинированные, чтобы их приятно было держать в руках и вручайте их каждому посетителю Вашего магазина;
Дисконтные карты. Как ясно из названия – это карты со скидками. Закажите дисконтные карты двух видов с 5% и 7% скидкой по 100 шт., такие дисконтные карты вручайте каждому кто приобретет у Вас одежду. Например до 3000 руб. дисконтная карта с 5% скидкой, а свыше 3000 руб. уже 7% скидка. Будет хорошо если Вы позволите сразу человеку воспользоваться своей скидкой. Это значительно увеличит лояльность покупателя к Вашему магазину и у него будет причина следующую покупку сделать именно в Вашем бутике;
Листовки для почтовых ящиков. Заказывайте в типографии красочные листовки с рекламой Вашего магазина женской одежды, желательно проводя какую-нибудь акцию. Например скидка 10% на любой ассортимент. Распространять листовки необходимо в ближайших к Вашему магазину микрорайонах;
Реклама в лифтах. Этот вид рекламы тоже действенный, но рекламу стоит давать, только при проведении какой-нибудь акции, как и в случае с листовками. Покупателю необходим стимул к действию. То есть к посещению именно Вашего магазина;
Телегазета. В телегазете реклама должна идти постоянно. Кто по Вашему смотрит телегазету? Большинство – это домохозяйки, то есть Ваши потенциальные покупатели. Поработайте с дизайнером, пусть сделает интересный качественный макет. Один раз в месяц его стоит менять (чтобы не приедался взгляду);
Бегущая строка на ТВ. Сюда стоит давать рекламу в случае если Вы устроите распродажу старого залежавшегося товара, просто так гонять рекламу о своем магазине смысла нет никакого.

Именно эти виды рекламы будут привлекать максимальное количество потенциальных клиентов в Ваш магазин женской одежды и как я говорил ранее – эта реклама должна идти постоянно.

Теперь я Вам расскажу где не стоит рекламировать свой магазин женской одежды:

Где реклама магазина женской одежды не работает

Радио. Бестолковая реклама для магазина женской одежды;
Газеты и журналы. Так же пустая трата денег;
Видеоролик на ТВ. Реклама довольно действенная, НО в соотношении цена-качество не выдерживает никакой критики;
Билборды. Цена за один билборд 15 000-20 000 в месяц, чтобы от них был эффект нужно минимум 5 штук. Тратить 100 000 на такую рекламу расточительно и как следствие бессмысленно;
Плазменные панели. Сюда так же давать рекламу нет смысла, магазин женской одежды не тот вид товаров который на них стоит рекламировать. Конечно если у Вас большой отдельно стоящий магазин, то смысл есть. Для бутика эта реклама бесполезна.
Реклама в и на транспорте. На самом деле она плохо работает для любой торговли, ей чаще всего пользуются производители товаров для повышения их имиджа;
Бесплатные газеты. Эта мусорная реклама давно уже не работает, а деньги которые за нее просят огромные;
Реклама в электронных справочниках. До этого я писал про справочники 2Гис и 4Гео, только я говорил о бесплатном размещении информации. После добавления к Вам скорее всего начнут звонить и предлагать варианты рекламы в этих справочниках, можете отказываться не задумываясь;
Расклейка объявлений. Для магазина женской одежды она к сожалению не работает.

Вот такие виды рекламы своего магазина женской одежды Вы должны пропустить мимо и заняться именно активной рекламой которую я рекомендовал до этого.

На этом все! Все вопросы задаем в комментарии или мою группу ВКОНТАКТЕ “ Секреты бизнеса для новичка ”.

Как раскрутить магазин одежды?

Неиссякаемый поток покупателей — самый главный показатель успешности магазина одежды, о котором постоянно думает его владелец. Открыть магазин недостаточно, его нужно непрерывно раскручивать и привлекать клиентов. В этой статье мы постараемся разобраться, что необходимо сделать для того, чтобы магазин одежды процветал и приносил доход.

Реклама – двигатель торговли

Современный бизнес не может успешно существовать без рекламы. Чтобы мотивировать людей на приобретение товара, маркетологи делают упор на психологические установки человека. Нет ничего более навязчивого, и, порой, раздражающего, чем реклама, но нельзя отрицать, что качественная реклама способствует увеличению продаж. Цель рекламы состоит в завоевании внимания потребителя и получения прибыли.

В зависимости от поставленных целей, реклама:

информирует –выполняет задачу привлечения внимания к объекту продажи или услуге (свойства, цена);
убеждает – склоняет покупателя к покупке и формирует представление о преимуществе товара по сравнению с аналогами;
напоминает – поддерживает осведомлённость и интерес целевой аудитории к объекту рекламы.

Способы раскрутки оффлайн–магазина одежды

Успешный бизнес по продаже одежды – это не так просто. Нужно быть не только хорошим предпринимателем, но маркетологом и стилистом, чтобы угадывать предпочтения покупателей, адекватно формировать цены на товар и красиво его преподносить. Допустим, у вас есть всё для начала работы – бизнес-план, арендованная площадь в торговом центре, нанят и обучен персонал, закуплена партия товара. Что дальше? Две составляющие, которые привлекают покупателя в первую очередь, это:

название — покупатели хорошо запоминают лаконичное и броское имя магазина одежды. Оно должно вызывать позитивные эмоции, не быть банальным, но в то же время служить отсылкой к ассортименту предлагаемого товара
витрина – лицо магазина. Особенно если ваша торговая точка находится в непроходном месте, уделите этому моменту пристальное внимание. Манекены, выставленные на витрину, должны быть одеты аккуратно и привлекательно, вещи должны быть идеально отглажены. Хорошо работает приём с размещением на них одежды со скидками. Не забывайте тематически оформлять витрину к праздникам: к 8 марта размещайте цветы, к Новому году – ёлку, гирлянду и искусственный снег. Потратьтесь на красивую, яркую бегущую строку.

Секреты привлечения покупателей в магазин

Существуют некоторые фокусы, которые помогают раскрутить магазин одежды в торговом центре.

Концерт в день открытия – прекрасный способ привлечь внимание потенциального покупателя. Люди могут ничего не знать о вашем магазине, но они обратят внимание на музыку или пение и обязательно остановятся возле дверей вашего магазина и заглянут внутрь.
Накопительные дисконтные карты – лучший способ удержать покупателя. Даже небольшая скидка привлекает клиентов, а если она будет расти в дальнейшем, люди станут заглядывать к вам периодически. Вы можете начислять на карты дополнительные проценты к скидке в праздники и дни рождения – это поднимает людям настроение и стимулирует к совершению покупок.
Устраивайте розыгрыши и лотереи. Раз в два – три месяца устраивайте для клиентов беспроигрышные лотереи и интересные розыгрыши призов. Например, предлагайте каждому клиенту после совершения покупки вытянуть лотерейный билетик с гарантированным призом – аксессуаром. Или устраивайте розыгрыши – присваивайте каждому клиенту индивидуальный номер после покупки, а спустя некоторое время с пригласите всех покупателей в свой магазин для определения победителя (можно напечатать все номера на бумажках и вытянуть из стеклянной ёмкости случайную). Счастливчика наградите призом.

Конечно, нельзя забывать и о более затратных способах раскрутки магазина – это реклама в транспорте, в средствах массовой информации — на радио и телевидении.

чтобы привлечь клиентов в магазин одежды, нужно создавать скидки и акции, делать хорошую рекламу

Как раскрутить магазин одежды в интернете?

Создание интернет–магазина одежды – популярный вариант для тех, кто не готов тратиться на аренду площади в торговом центре и зарплату продавцам. Конечно, как и в случае с оффлайн– магазином, необходимо чётко продумать концепцию вашего бизнеса и ассортимент товара. Если вы решили открыть бизнес по продаже одежды в маленьком городе, интернет-магазин – это идеальный вариант для того, чтобы попробовать себя на этом поприще.

Как сделать собственный сайт по продаже одежды успешным?

Чтобы ваш бизнес по продаже одежды приносил стабильный доход, не достаточно создать сайт или продающую страницу. Современные технологии помогают получать клиентов со всего мира, но для этого нужно:

настроить интернет-рекламу (баннеры, логотипы на страницах со схожей тематикой);
выстроить на сайте продающие воронки (позволяют отследить все этапы взаимодействия с клиентом – от его первого посещения сайта до совершения покупки);
нанять специалиста по SEO-продвижению или заняться этим самостоятельно. SEO –оптимизация экономит деньги на рекламе, привлекая посетителей через попадание в ТОП поисковых запросов.

Как повысить интерес к магазину одежды в социальных сетях?

Социальные сети дают интернет-магазинам большой объём потока клиентов или потенциально заинтересованных в покупке людей. Регулярная работа с социальными сетями может дать результат после двух – трёх месяцев работы по продвижению. Существуют два варианта раскрутки магазина по продаже одежды в социальных сетях:

Платный предполагает покупку рекламных мест в тематических группах в социальных сетях.

Бесплатный потребует больше времени, но не менее эффективен. Бесплатная раскрутка в социальной сети включает:

общение – вы не просто активно ведёте аккаунт, но и просматриваете чужие, оставляете комментарии и раздаёте лайки, подписываетесь на тематические страницы. Расставляйте хэштеги под вашими записями – так вашу страницу продаж будет проще найти;
конкурсы – лучший способ привлечь клиента. Разместите у себя в аккаунте картинку с фото приза (всех лучше работает в инстаграме) и попросите подписчиков сделать репост и подписаться на вашу страницу. Если приз будет весомым, число ваших подписчиков, а, следовательно, потенциальных клиентов, увеличится в разы;
комментируйте у знаменитостей в инстаграме – у известных людей много подписчиков. Ваш ответ могут заметить там, и, если заинтересуются, перейдут в ваш аккаунт.

Эта статья дала общее представление о том, какие способы раскрутки магазина по продаже одежды можно успешно применять для увеличения числа клиентов и прибыли. Помните, что на этапе раскрутки довольный клиент – это, скорее всего, постоянный клиент в будущем. Удачи в ваших начинаниях!

Как правильно раскрутить магазин одежды

Онлайн бизнес и онлайн продажи стремительно завоевывают популярность. Продвижение магазина одежды – один из лучших способов организовать основной или дополнительный заработок. Всего несколько лет назад онлайн продажи были любопытной экзотикой и дополнением к основному сервису. С увеличением экономической активности в интернете и потока электронных продаж, магазины стали рентабельны и начали приносить существенную прибыль. На данный момент электронные продажи отхватывают значительную часть рынка у традиционных продавцов.

Почему стоит подумать об интернет коммерции уже сегодня

Раскрутка магазина одежды именно сейчас, в условиях растущего рынка – отличный шанс создать полноценный бизнес с минимальными начальными вложениями. Стоимость хостинга невелика. Цена движка магазина и подключения к платежным системам, настройка работоспособности системы несопоставимы с затратами на открытие реального магазина в хорошем месте.

Тем не менее, огромное количество электронных магазинов оказываются в запустении. Причина — неправильная раскрутка интернет магазина одежды или даже отсутствие рабочего плана по увеличению продаж и посещаемости. На рынке электронной коммерции уже появилась конкуренция и борьба за покупателя.

Недостаточно сделать визуально крутой сайт, добавить товары по списку со склада, заказать рекламу для привлечения посетителей и сесть ждать прибыли. Нужно непременно изучать опыт конкурентов и статистику их посещений, делать анализ рекламы, эффективность рекламных вложений, определить основные источники посещений. Если посещений много, но покупок нет, стоит задуматься о правильной организации товаров, интерфейсе сайта, удобстве и безопасности платежей, ценовой политике.

Продуманное и грамотное продвижение интернет магазина одежды — непременное условие получения хорошего результата.

Кейс продвижение магазина одежды включает в себя несколько позиций:

Продвижение магазина детской одежды. Основная целевая аудитория – молодые женщины, сидящие в декрете. У них достаточно времени, чтобы изучить предложения на нескольких площадках, прочитать отзывы и выбрать лучший вариант по цене и по качеству. Это перспективная аудитория, на детях экономить не принято, но вы должны доказать, что ваш товар самый качественный, безопасный, и прошел тестирование на экологичность. Преимущество детского магазина в том, что всегда можно расширить ассортимент за счет развивающих игр, детских книг и полезных тренингов, колясок, игрушек, детской косметики.
Продвижение магазина женской одежды — одна из самых сложных задач. Женщины очень внимательно относятся к своей внешности и к модной красивой одежде. По статистике, более 60% покупок в интернете совершают именно дамы. Понравиться взыскательному женскому взгляду непросто. Мы рекомендуем начать с узкого сегмента, который выделит вас среди других – сосредоточиться на одежде для беременных, на остромодных коллекциях, на элегантной одежде для полных или предоставить огромный ассортимент туфель, сумочек, купальников, одежды для спорта.
Продвижение магазина мужской одежды — молодежной или деловой, спортивной –это высший пилотаж. Как ни удивительно, мужчины – гораздо более требовательные и придирчивые покупатели, чем женщины. Простота и удобство оплаты должны сочетаться с качественными фотографиями и возможностью доступа к подробной информации. Необходима качественная поддержка в соцсетях и в рекламе – мужчины редко читают и пишут отзывы, кроме негативных. Товар нужно принести на блюдечке, и только тогда он будет востребован. Раскрутка магазина мужской одежды оправдана только в том случае, если вы абсолютно уверены в безупречном качестве товара и в своей команде.

Советы для тех, кто решил рискнуть

Подготовьте самые качественные уникальные фотографии товаров. И самые подробные описания. Будет лучше заказать фотосессию с красивыми манекенщицами –это привлечет больше внимания.
Создайте удобный каталог с навигацией, сделайте предпросмотр. Чем нагляднее и проще будет процесс покупки, тем лучше. Предлагайте товары, пользующиеся максимальным спросом и организуйте ленту просмотренных товаров.
Обеспечьте максимально быструю доставку. Одежда быстро выходит из моды. Детская одежда еще быстрее становится тесновата. Не разочаровывайте покупателей.
Не гонитесь за максимально широким ассортиментом. Посмотрите, какие позиции наиболее востребованы и сосредоточьтесь на них. Магазин «бейсболки» будет успешнее, чем магазин «бейсболки, ушанки и треухи».
Оптимизируйте склад. Н складе должно быть ровно то количество товара, которое вы планируете продать. Не делайте запасов.
Выполните анализ рынка конкурентов. Учитесь на чужих ошибках, свои вы всегда успеете сделать. Дублируйте лучшие позиции, снижайте цены, на закупайте товар, который не сумете продать «просто для ассортимента». Обращайте внимание на размерный ряд.
Раскрутка магазина детской одежды невозможна без соцсетей и общения. Создайте группу, давайте скидки за отзывы к товарам, организуйте правильный информационный фон. Комментарии и общение требуют модерации. Не жалейте времени или поручите работы специалистам.
Делайте распродажи. На вашем складе обнаружились залежи прошлогодних футболок? Избавьтесь от них. Устройте грандиозную распродажу. Товар должен пылиться в шкафах покупателей, а не занимать дорогостоящее место на складе. Раскрутка магазина женской одежды невозможна без распродаж и акций.

Ошибки, которые чаще всего делают новички при создании магазина

Самая частая ошибка новичков – просто позаимствовать контент, фонографии и описания моделей с соседнего успешного сайта. Многим кажется, что если они сделают точно так, же, просто неотличимо от соседа, остается просто подождать успеха. Но устроить рядом второй магазин – это совсем не то, что поставить рядом палатку с таким же товаром и оттянуть на себя часть покупателей. Поисковые системы тут же вычислят дубль и копию информации и поместят копии в самый конец поиска, в мертвую зону, куда никогда не зайдут покупатели.

Необходимо уделять внимание рекламе во всех видах и обязательно анализировать ее эффективность. Увеличивайте затраты по перспективным направлениям и снижайте малоэффективные траты.

Работа по продвижению требует значительного опыта, терпения и значительных временных затрат. Необходимо технически правильно оформить документацию, написать сотни и тысячи уникальных описаний и проверить их, устранить технические проблемы, мешающие сайту подняться в поиске. Будет правильно обратиться к профессионалам и заказать техническую поддержку и раскрутку.

Эффективное продвижение магазина одежды

Открывая новый магазин одежды, редкий предприниматель ожидает сразу увидеть у себя толпы покупателей. Все понимают, что нужно время, чтобы потенциальные клиенты узнали о точке и пришли. Но случается, что и спустя месяцы ежедневных трудов продажи не растут. При этом место и график работы могут быть подобраны правильно. В чем же причина, и как исправить ситуацию?

Четыре самые распространенные ошибки при открытии магазина одежды

Есть вероятность, что какие-то ошибки могли быть допущены в самом начале организации бизнеса. Выявить и исправить их поможет список самых распространенных причин неудач на старте.

1. Ошибочная концепция

Убедитесь в том, что вы верно обозначили ЦА (целевую аудиторию) вашего магазина, закупили правильный ассортимент и выбрали удобное для будущих посетителей местоположение. Это важно, потому что идея открыть магазин эконом-класса в престижном районе, как и идея продавать люксовые вещи у метро, с самого начала обречены на провал.

2. Отсутствие системы сопровождения покупателей

Система сопровождения покупателей – это способ сделать случайных посетителей постоянными клиентами. Для этого нужно придумать программу лояльности для клиентов.

3. Низкая компетенция продавцов

Обучайте своих продавцов быстро и качественно обслуживать клиентов. Проверьте, чтобы они умели легко находить нужный размер одежды и хорошо ориентировались в ассортименте и в трендах этого сезона.

4. Оформление мужского магазина не отличается от женского

Если у вас магазин мужской одежды, обратите особое внимание на оформление зала и на весь процесс обслуживания. Ассортимент, навигация по магазину, и даже ценники и манекены должны учитывать мужскую психологию и быть ориентированы на сильный пол. Продавец не должен как бы навязывать мужчине выбор одежды. Гораздо лучше будет, если выставочные стенды и изображения, размещенные в зале, смогут подсказать, с чем носить тот или иной пиджак и какой галстук подойдет именно к этой рубашке.

В магазине с такой спецификой важно учитывать особенности рынка мужской одежды в России.

Во-первых, он постоянно растет. При этом вещи для сильного пола составляют всего лишь 25% от всей реализуемой одежды.

Во-вторых, вещи среднего и VIP-классов занимают в импорте лишь небольшую долю, а на эконом-класс приходится 60%. Лидерство по ввозу одежды принадлежит Китаю и Турции – 42,4% и 14% соответственно.

И в-третьих, при планировании ассортимента обратите внимание, что стиль casual на российском рынке стойко отвоевывает места у других направлений, занимая свою нишу и в деловом секторе. Милитари и спортивный стиль также вырываются вперед, оттесняя высококачественные классические костюмы на второй план.

Методы грамотного продвижения магазина одежды

Грамотная раскрутка – залог успешного бизнеса. Разберем по очереди два метода продвижения магазина одежды: офлайн и онлайн.

3 основных способа офлайн-продвижения

Первая ассоциация, которая возникает у многих бизнесменов при фразе офлайн-раскрутка, – это прямая реклама. Но часто такой способ оказывается очень затратным. Рассмотрим альтернативные варианты:

Кобрендинговое продвижение. Договоритесь о сотрудничестве с компаниями из смежных отраслей, при условии, что ваши ЦА совпадают. Например, магазин детской одежды можно продвигать, размещая рекламные листовки и визитки в различных развивающих центрах, в детских кафе и в агентствах, устраивающих праздники. Также можно периодически проводить совместные мероприятия с партнерами, разыгрывать скидочные купоны, устраивать конкурсы и презентации.
Партнерство с журналами. Предложите местным СМИ сотрудничество: вы предоставите им одежду для съемок, а они расскажут о вас.
Выпуск собственного журнала. Это повысит вашу конкурентоспособность на рынке. Чтобы расходы были менее ощутимыми, можно договориться о его выпуске совместно с компаниями-партнерами. На страницах журнала вы можете публиковать интервью с дизайнерами, обзоры новых поступлений и анонсы акций – это обязательно привлечет внимание к вашему магазину.

4 способа продвижения онлайн

Чтобы начать продвижение в интернете, первым делом нужно создать свой сайт. Разработайте фирменный дизайн, сделайте подробный каталог и уделите внимание его оформлению и наполнению. Для более успешного ранжирования важно, чтобы контент был уникальным: это относится не только к текстам, но и к фотографиям, к видео и к отзывам.

Добавьте на сайт разделы, которые повышают его юзабилити:

«О компании»: расскажите о производителе и о поставщике одежды, с которыми вы сейчас работаете.
«Контакты»: перечислите все средства связи с вашим магазином.
В этот же раздел можно добавить схему проезда на Яндекс-Картах или на Google-Картах.
«Оплата и доставка»: перечислите все возможные способы.
«Блог» или раздел с информационными статьями.
Также добавьте возможность связаться с онлайн-консультантом.
Сделайте фильтр поиска по разным параметрам.

Такая внутренняя оптимизация сайта поможет увеличить конверсию и улучшить видимость ресурса в поисковой выдаче.

Чтобы онлайн-покупателей стало больше, специалисты по продвижению рекомендуют увеличивать количество внешних ссылок на сайт. Для этого можно писать тематические статьи для городских порталов и для специальной биржи «Миралинкс». Так вы привлечете внимание ЦА и улучшите ранжирование. Проследите, чтобы сайты, на которых вы размещаете статьи, соответствовали вашей тематике.

Чтобы воспользоваться этим вариантом продвижения, нужно сделать несколько шагов:

создать посадочные страницы для каждого объявления;
настроить контекстную рекламу и скорректировать ставки;
проанализировать эффективность кампании;
настроить ремаркетинг.

С помощью контекстной рекламы можно найти потенциальных клиентов для магазинов не только в больших городах, но и в маленьких населенных пунктах. Там этот способ будет даже дешевле за счет использования низкоконкурентных запросов.

Целевой трафик из социальных сетей можно получить довольно быстро. Для этого используйте платные методы продвижения: баннеры, реклама в популярных тематических группах и т.д. Но не забывайте и о бесплатных способах: генерируйте уникальный и интересный контент для подписчиков. Если грамотно организовать процесс, «ВКонтакте» может стать основной площадкой размещения магазина, и сайт будет не нужен.

Отдельно рассмотрим эту социальную сеть. Она охватывает большой объем аудитории, позволяет общаться с покупателями и продвигать свой товар с помощью видео и фотографий.

Ваши рекомендации, комментарии и ответы на вопросы, волнующие подписчиков, помогут сформировать образ модного эксперта. Для начала создайте свой аккаунт и начните генерировать актуальный тематический контент. Определитесь с каналами привлечения подписчиков, а также обязательно следите за действиями конкурентов на этой площадке, перенимая лучший опыт. Ниже представлены несколько примеров удачного продвижения магазинов одежды через «Инстаграм».

Joe Fresh: подарочная карта за селфи

Этот магазин привлек к себе внимание розыгрышем 1000 долларов среди своих клиентов. Для участия в акции людям нужно было подписаться на аккаунт магазина в «Инстаграме», сделать селфи в специально оформленном зеркале Joe Fresh и запостить фотографию на своей странице с хештегом #FreshSelfieContest. Победитель получил 1000 долларов. Бюджет этой рекламной кампании составил 1800 долларов: призовой фонд + оформление зеркал. Такая акция привлекла в магазин огромный поток посетителей, которые нередко совершали покупки, когда приходили делать селфи.

OnePiece: «Взломай цену»

Норвежский магазин комбинезонов позволил покупателям уменьшать цены на линейки модной одежды в их группе компаний. Для этого клиенты должны были выложить фотографию с хештегом на своей странице в «Инстаграме». Чем больше людей участвовали в акции, тем ниже становилась цена. В итоге подписчики смогли купить одежду со скидкой.

Lord & Taylor: конкурс образов

Нью-йоркский магазин брендовой одежды предложил своим клиенткам по-разному обыграть одни и те же наряды и предстать в различных образах. Фотографии красоток набрали тысячи лайков и в разы увеличили продажи организатора акции.

Во всех этих случаях затраты на проведение кампаний были минимальны.

Если вы планируете продвигать свой интернет-магазин одежды в «Инстаграме», обратите внимание на следующие тенденции:

1. Доминирование видеоконтента

Как сообщает Band Networks, доля рекламы в формате видео за год выросла с 30% до 65%. Вывод только один – публикуйте в своем аккаунте видеоконтент. Несколько правил для создания хорошего рекламного ролика:

снимайте в горизонтальном формате;
учитывайте, что длина ролика не должна превышать 60 секунд;
придумайте интересную заставку и сделайте ролик динамичным;
дублируйте речь из видео текстом.

2. Работа над вовлеченностью пользователей

Вовлеченность или ER (Engagement Rate) показывает, насколько качественно подписчики взаимодействуют с профилем. Для измерения этого параметра можно использовать сервисы Picaton и LiveDune. Если большинство из ваших подписчиков накручены искусственным путем, показатель вовлеченности будет низким.

3. Заказ публикаций у блогеров

Для раскрутки своего магазина одежды можно использовать публикации у блогеров. При этом не обязательно договариваться с самыми популярными лидерами мнений. Размещать посты у начинающих и средних блогеров с 10-15 тысячами подписчиков даже выгоднее:

цена меньше;
более узкая аудитория сильнее доверяет своему лидеру;
эффективность выше: несколько публикаций у среднего блогера лучше одной у топового.

4. Новые инструменты статистики

С помощью бизнес-аккаунтов появилась возможность оценить эффективность работы с профилем не только по количеству подписчиков, но и по их качеству, географии и соответствию целям рекламной кампании. По запросу вы можете получать статистику по обхвату аудитории и запускать платное продвижение.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Ключевое преимущество интернет-маркетинга в том, что, в отличие от других видов рекламы, результаты кампании в сети можно измерить в конкретных значениях KPI.

Показатели эффективности поискового продвижения:

Количество переходов на сайт из поисковых систем. Узнать эти данные можно с помощью метрики Google Analytics «Источники трафика». Для этого нужно зайти в рубрику «Весь трафик — Канал» и изучить цифры в графе organic. Но не все отображенные здесь пользователи пришли по поисковым запросам. Чтобы выделить только таких клиентов, нужно зайти в отчет «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из Яндекса и из Google. Эти данные показывают, сколько посетителей совершили покупку, и помогают вам высчитать прибыль от каждого привлеченного клиента. Индекс вычисляется как отношение посетителей, сделавших покупку, к тем, которые зашли на сайт. Конверсию трафика можно увидеть в отчете «Источники трафика — Весь трафик — Источники». Важно также сравнивать конверсию по разным источникам и следить за изменениями данных в динамике. При наличии скачков в одну или другую сторону обязательно ищите причины и анализируйте их.

Оценка результатов контекстной рекламы

Средний CTR кампании. Это отношение числа кликнувших по объявлению к числу показов. Данные позволяют оценить правильность ведения кампании и эффективность объявлений: насколько правильно они написаны и интересны ли они пользователям. Статистика доступна в «Яндекс.Директе» и в Google Adwords.

Цена за клик. Стоимость клика показывает, окупится ли реклама в итоге. Посмотреть информацию вы можете в статистике рекламной кампании.

Конверсия трафика. Эту цифру несложно вычислить самому. Так, если 5000 пользователей пришли на сайт по объявлению и только 100 из них сделали покупку, конверсия составит 2%. Предположим, вы потратили на клики 50 тыс. руб., а стоимость одной заявки — 500 руб. Получается, один клиент с рекламной кампании стоил вам 1250 р. Если доход с одного клиента выше, чем затраты на его привлечение, кампания окупилась. В противном случае лучше пересмотреть варианты продвижения.

Удачи в продвижении вашего магазина одежды!

Продвигаем магазин женской одежды

Примеры продвижения магазина женской одежды

До того, как вы начнете строить собственную рекламную кампанию, рекомендуем составить портрет вашей целевой аудитории. Кто она — ваша клиентка? Молодая, спортивная, беременная, эпатажная, деловая? Перечислять можно бесконечно долго, но именно ассортимент вашего магазина определит вашу рекламу.

Если ассортимент вашего магазина представлен ультрамодной молодежной и стильной одеждой, то и подача рекламы должна быть яркой и задорной. Например, дизайнеры российского бренда ТВОЕ позиционируют себя как «яркий бренд модной одежды для энергичных и жизнерадостных людей». И неспроста: компания сотрудничает с российскими и зарубежными дизайнерами, а одной из самых ярких коллекций стала коллаборации бренда с Союзмультфильмом. Результатом этого сотрудничества стали классные принты с героями советских мультфильмов на футболках
Спортивная одежда тоже может быть модной и стильной, вот только рассчитана она на активных и подвижных. Поэтому большинство спортивных брендов (как мужских, так и женских) в своей рекламе делают ставку не столько на одежду, сколько на образ жизни, которому она соответствует. «Плавайте, бегайте, прыгайте, потейте!» — как бы говорит нам вся эта реклама. — «Живите на полную катушку, а наша одежда позаботится о вашем удобстве!». Адепты здорового образа жизни, любители спорта и начинающие фитоняши по достоинству оценят такой рекламный посыл
Магазины одежды из натуральных тканей строят свою рекламную кампанию, исходя из принципов формирования собственного ассортимента. Натуральность, естественность, экологичность — вот ваши ключевые мотивы. И не важно, рекламируете вы одежду из льна и хлопка фабричного производства или ручной работы
Магазины дизайнерских монобрендов в первую очередь делают упор на уникальный авторский дизайн. Таким примером в свое время стал уже отживший свое бренд Kira Plastinina. Дизайнеру Кире Пластининой не было и двадцати лет, когда она создавала свои коллекции для таких же как она — общительных, активных и амбициозных. И хотя судьба бренда не была долгой, он запомнился своей концепцией «молодость ради молодости»
Женщинам на поздних сроках беременности трудно найти подходящую одежду в магазине. Именно поэтому магазин с ассортиментом для будущих мам должен заявлять об этом одним своим видом: манекены с накладными животами, говорящее название. Реклама магазина одежды для беременных должна быть направлена строго на целевую аудиторию: охватывать всех остальных женщин просто не имеет смысла

Реклама женской одежды требует строго соблюдения общественных норм. Эпатируйте, но не перегибайте палку. Ориентируйтесь на одну целевую аудиторию, но не ущемляйте в правах другую. Не допускайте двусмысленности. Ваши слоганы, фото и видео не должны допускать расовой, гендерной или какой-либо другой дискриминации.

✅ Хороший пример: женская одежда на моделях размера plus-size пропагандирует любовь к себе в духе ценностей бодипозитива.

❌ Плохой пример: рекламная кампания спортивной одежды с оскорбительными для мужчин слоганами от радикальных феминисток.

✅ Хороший пример: яркая коллекция цветной одежды на моделях разной национальности показывает как прекрасен в своем многообразии наш мир.

❌ Плохой пример: двусмысленная надпись «самая ловкая обезьянка в джунглях» на толстовке темнокожего мальчика.

Раскрутка магазина женской одежды в социальных сетях

Главный принцип современного бизнеса «Если вас нет в интернете, значит, вас нет вообще» с тем же успехом можно перефразировать в «Если вас нет в социальных сетях, то откуда вы берете своих покупателей?».

Магазин женской одежды не станет здесь исключением. И даже больше — визуальная составляющая должна стать во главе продвижения магазина женской одежды.

Одежда это то, что в первую очередь нужно увидеть, а только потом прочитать описание и состав тканей. Если вы не располагаете готовым каталогом, то для начала закажите съемки вашей коллекции. Подберите моделей в зависимости от портрета вашей целевой аудитории. Продумайте интересные локации. Не поскупитесь на хорошего фотографа. Ведь успех вашего проекта в первую очередь зависит от визуального ряда.

Инстаграм не зря называют самой продающей соцсетью. Продумайте дизайн вашего аккаунта, регулярно обновляйте посты и как можно чаще взаимодействуйте с аудиторией.

Facebook может стать отличной продающей соцсетью для брендов с историей. Интеллектуальная фэйсбучная тусовка едва ли удостоит вниманием масс-маркет, а вот оригинальные авторские вещи там могут зайти на ура.

Вконтакте является отличной площадкой для масс-маркета. Крупные известные бренды с лояльной ценовой политикой и регулярными распродажами — вот что может получить быстрый старт в этой сети.

Одноклассники хороши для организации массовых закупок одежды.

Если вы еще не располагаете магазином офлайн, то соцсетям стоит уделить особое внимание. Хорошо продуманный аккаунт может стать аналогом интернет-магазина. Как показывает практика последних лет, большая часть клиентов приходит именно через соцсети.

Нюансы маленького городка

Еще на этапе планирования вашего проекта продумайте его расположение. Несоответствие ассортимента магазина его расположению может стать помехой для вашей целевой аудитории.

✅ Например, вряд ли станет популярным «секонд-хэнд», если вы откроете его в престижном элитном районе. Точно так же не стоит питать большие надежды на успех люксового бренда, если магазин будет расположен в спальном районе.

Зато масс-маркет будет уместно смотреться в крупном торговом центре вашего города, а магазинчик авторских дизайнерских вещей — в интересной локации исторического центра.

Наружная реклама

Название магазина может стать отличной рекламой, если подойти к его выбору с умом. Яркий и броский нейминг должен вызывать положительные эмоции или служить отсылкой к ассортименту вашего магазина. В соответствии с названием продумайте и вывеску.

Витрины неспроста называют лицом магазина. Если ваша точка находится не в самом проходном месте, то уделить им стоит самое пристальное внимание. Отлично работает стилизация витрины под времена года или даже праздники, не лишним будет рассказать через витрину про скидки и распродажи. И это уже не говоря о таких простых вещах, как внешний вид манекенов и продуманность их образов.

Заключение

Ассортимент магазина определяет его рекламную кампанию, а от ее результатов зависит число продаж и успех проекта. Не жалейте сил и времени на создание качественной рекламы. Особенно это важно на первых порах, когда ваш магазин только заявляет о себе.

Спустя время со старта проекта предложите стать амбассадором вашего бренда одному из популярных блогеров. Ведь нет лучшей рекламы для продукта, чем искренний интерес подписчиков. Удачи вам!